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云势软件张英男:单月合同额破千万,医疗SaaS项目背后的秘密

发布时间:2017-05-03 08:30:01

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【猎云网(微信:ilieyun)北京】5月3日报道(文/王艺多)

刚刚过去的2016年,对于互联网医疗行业来说可谓“多事之秋”。前有百度魏则西事件,后有春雨医生掌门人离世。不过,作为十三五规划的开局之年,为了响应“健康中国”战略,国家颁布了多项政策来规范医疗行业良性发展。

例如出台促进规范健康医疗大数据的发展指导意见,对智能医疗硬件有更明确的规范,让医疗智能硬件设备在未来规模化商用等等。包括今年的医改新政落地,其实都在促进智慧医疗的整体向好。

在猎云网(微信:ilieyun)2017人工智能产业创业创新峰会上,云势软件郭立向参会者讲解了人工智能在医疗领域的实际应用。郭立介绍,云势软件目前正在进行人工智能在帕金森等慢病早期筛查和辅助康复训练等方面的探索,已经取得了显著的成果并付诸于实践,赢得了用户的口碑与好评。

此前,猎云网曾对云势软件的产品和商业模式做过详尽的报道。对一家专注为医疗行业提供SaaS解决方案的企业来说,人工智能技术不仅仅为其巩固了业务能力,而且还拓展了更多的业务线。2016年,云势软件的总收入突破千万元,这一数字在SaaS领域是非常可观的。

近日,猎云网再次采访了云势软件创始人张英男。他也为读者讲述了创业这几年背后的故事。

源自校园门户的创业初衷

作为一家少有的年收入过千万的SaaS项目创始人,张英男给猎云网的第一感觉是坦诚与沉稳。2008年6月,张英男研究生毕业于大连理工大学。在校期间,他就和几位校友共同做了一个名为“海天网”的校园门户网站,在各大高校中间小有名气,每月仅广告费就能收到两万多元。

毕业之后,张英男进入微软担任售前工程师,所负责的是微软CRM产品线。这是他首次接触到CRM。2009年9月,张英男离开微软加入强生,负责销售数据分析和运营工作,一直到2013年初。

对于创立云势的初衷,张英男坦言,因为有着在校期间创办校园门户网站的经历,所以其实自己和当时的小伙伴们很早就有了创业的想法。

由于身处生命科学行业,并且对CRM有着丰富的经验和理解,当看到海外的Veeva在纽交所上市,张英男认为,自己有能力做出一款本土版的对标产品,能更好地服务于国内的医疗企业。2012年,张英男叫上了当时做海天网的校友,共同成立了“海天创想”工作室,云势由此而来。

云势软件创始人张英男

云势软件创始人张英男

万事开头难

与互联网相比,医疗行业可以说是非常传统。不仅政府推行医改需要耗费大量资源,“互联网+医疗”也是经过了漫长的探索过程,在近两年才有了些许进展。这些对于一家刚刚做医疗SaaS的初创企业来说,困难程度简直无法想象。

张英男坦言,在云势的发展过程中遇到过大大小小无数困难。在创立之初,核心团队甚至一度租不起办公室。每当面对几乎不能逾越的挑战时,他们也有过疑惑和动摇,问自己究竟是不是在做一件正确的事情,但是最后还是决定坚持。猎云网认为,这也是很多创业者在早期阶段的共同感受。

“其实创业真的是一个打怪升级的过程。从种子到天使,从天使到Pre-A,能否把产品做出来,是否有付费客户,产品能否复制,市场空间能否扩大等等,每个阶段的新问题都会层出不穷。如果我们当初没有坚持下来,或许也就不会有今天这一点点成绩。”张英男对猎云网说。

据猎云网了解,云势软件曾于2015年10月获得中信信诚的数百万天使投资,后于2016年5月获得由三行资本与数智匠人领投,华软投资跟投的数千万Pre-A轮融资。资本的认可,更坚定了整个团队走下去的决心。

人工智能带来快速增长

尽管云势目前的核心产品线依旧是此前介绍过的客户关系管理(CRM)、数据管理(DATA)、商业决策管理(INSIGHT)、销售区域管理(TERRITORY)以及销售绩效管理(INCENTIVE)五大解决方案。不过,人工智能时代的来临,则给云势创造了新的机会。

事实上,云势从创立之初,就在为人工智能技术进行了相关的人才储备。

张英男表示,团队中有一位来自IBM Watson的国际级数据专家,从创办云势的第一天起就以独立顾问形式为公司提供帮助。另外张英男的一位在国内专门做医药大数据研究的师兄,也一直在云势团队提供数据分析的技术应用。

猎云网认为,SaaS和大数据其实是有天然的契合点存在。当用户在使用自身解决方案时,其使用数据就会在自身平台进行沉淀,也就拥有了大量的数据基础。实际上,在各个行业未来的业务形态中,数据都是企业的核心竞争力。

据张英男介绍,长期以来,云势软件的数据团队在数据采集、清洗、数据分析等方面做了大量工作,目前更是将人工智能算法应用到了具体的疾病预防和治疗方面。通过各种算法模型,预测药品的不良反应等等,为客户进行药品研发提供依据。

以云势重点客户——制药企业来说,在厂家研发新药的过程中,借助AI技术,云势软件就能够帮助制药科学家计算单一药品可能出现的副作用,以及多种药品的潜在不良反应,并且比目前应用较多的逻辑回归算法的预测更丰富。

另外,有些已经上市很长时间的药品,其可能也存在着某些并不被了解的特殊功效。这对于人工来说是很难被发现的。“毕竟科学家要将更多精力花在新药研发上。”张英男说。

借着核心SaaS解决方案的持续发力,以及人工智能技术的融合,去年,云势的整体营收突破千万。这一数字放在整个SaaS领域都是相当可观的。据张英男透露,在刚刚结束的第一季度,云势已有单月订单就突破了1000万元。照此速度计算,云势今年的营收将会达到3倍以上的增长规模。

医改新政落地,云势起航

如今,医改新政已然落地。医改对于云势这类解决方案提供商会产生怎样的影响?对于这一问题,张英男认为,像药品零差价的正式推行,无疑对云势能够产生非常大的促进作用。因为过去的药品渠道链条非常长,多级代理直接造成了药品价格居高不下。而新政实行之后,药品渠道将会重新整合,大量药厂将采用直销形式,这正是云势软件的机会。

张英男透露,在整体人工智能和智慧医疗的风口下,云势将继续巩固自己在国内垂直医疗SaaS的市场占有率;同时加强人工智能方面的投入,完成临床产品线的研发突破,并探索适用更多客户的商业化模式。实际上,向药品临床试验SaaS领域进军,利用信息化优势,实现产业链优化,也是云势软件的愿景。

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