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科技创新风潮到来,三否要做黑科技产品的孵化器

发布时间:2017-04-28 09:30:02

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【猎云网(微信:ilieyun)杭州】4月28日报道(文/盛丽艳)

三否创始人李磊在他的朋友圈中写过这样一句话,“如果以互联网思维和更贴合现代人生活的方式来运作,实体行业才是永不过时的春天。”

他还为这句话加了一句注解,“当然,仅限真正的好产品。”

最受三否青睐的“好产品”当属黑科技产品。李磊向猎云君举了个例子,三否即将推出的一款“无需用手的牙刷”完全改变了传统牙刷的形态,它将去除牙刷柄,刷具采用食品级硅胶制作,可完全放入口腔,通过咀嚼完成牙齿清洁。从此消费者可以实现玩手机和刷牙同时进行了,两不耽误。

“但这有很强的不确定性”,他强调道。创造者很难预估一款新产品——尤其是创新力度非常大、改变了消费者多年使用习惯的产品——是否能被市场接受。

此时众筹就是一块试金石,产品上线众筹平台后,可迅速通过消费者反馈检验市场接受度。在获得高支持率之前,不用盲目增加库存,这可以帮助生产商降低库存误判风险。

而对于高支持率的众筹产品,众筹平台的销售潜力巨大。线上电商若要打响自己的名气需投入大量资金引流,而众筹平台的流量成本近乎于零,众筹中的产品总是能获得一定量的曝光,最后转化为销量,根据众筹平台规则,转化越好的产品,平台推送的自然流量也越多。三否曾帮一款深圳出品的智能手表上众筹,在一个月的时间完成一万多个订单,毛利达100余万。

三否主推的产品有一半是自主研发,另一半由第三方公司研发。三否也在寻求更多的产品开发团队进行合作,并对其提供众筹包装、销售推广、资金融资等孵化支持,具体支持力度则依据产品与团队而定。

从打法上来看,三否更期望找到稳定的合作伙伴,而非一次性服务对象。以众筹服务而言,它不预先收取服务费,而是采用众筹结束后利润分成的方式深度合作。“共担风险”,李磊道,如果一时的亏损能换来长久的合作伙伴,那仍是笔划算买卖。

对于深度合作的产品,三否会提供更多孵化支持。比如以资金参股,通过投资助力新品研发,通过这种方式让产品和三否有深层联系,成为三否生态的一部分。它也可提供销货渠道支持,包括淘宝、京东、苏宁、顺电等平台,三否孵化的一款女性智能手表正准备进军唯品会,与国外的众筹平台和电商平台也有合作。它也可以在工业设计层面提供帮助,三否与工业设计公司(洛可可等)、独立的工业设计师、外观设计师皆有合作。

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随着三否孵化器的逐渐成熟和黑科技产品的日渐丰富,李磊开始酝酿打造自己的渠道品牌“黑的好”,黑字取自黑科技,寓意平台上充满了黑科技尖货。

以众筹的方式为单个产品积累粉丝不失为一个好方法,但缺陷是每次推出新品都需重新积累粉丝。李磊希望打造这样一个黑科技好货平台“黑的好”,上面全部是三否筛选的众筹爆品。通过7天无理由退换和严格的质量管控,建立用户对“黑的好”平台的信任和依赖,使之成为黑科技产品的一个重要的分销渠道。

李磊曾通过朋友圈筹集、自投的方式获得千万级启动资金,目前孵化器三否已产生正向现金流。分销平台“黑的好”即将进入规模推广阶段,推广后若能实现理想销售数据,李磊将考虑启动下一轮融资。三否也一直在寻求更多优质产品研发团队进行合作,不仅是众筹,也能帮助研发团队完成规模化销售和营销。

 

项目:三否
公司:深圳市三否电子商务有限公司
公众号:三否

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