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【GMIC】YOYO移动:为国内用户提供全球流量一体化PaaS平台

发布时间:2017-04-28 08:00:02

yoyo移动封面

【猎云网(微信:ilieyun)北京】4月28日报道(文/王艺多)

在4月27日召开的GMIC峰会的G-Stage开放式演讲中,YOYO移动总经理邓晖为参会者带来了题为《构建全球流量一体化的世界》的演讲。作为容联云通讯的内部孵化项目,YOYO移动的价值多大?它又能为容联带来什么?带着这些问题,演讲结束后,猎云网(微信:ilieyun)与邓晖进行了深入交流。

公开资料显示,容联云通讯成立于2012年,是一家互联网云通讯服务提供商,为超过50000家互联网企业提供云通讯服务。公司曾于2013年获得红杉资本中国400万美元的A轮融资;在2015年1月完成来自挚信资本的1500万美元B轮融资;后于去年7月获得7000万美元C轮融资,投资方依旧是红杉资本中国。

而YOYO移动则是容联云通讯经过两年时间的技术孵化和积累,在今年3月正式面向市场的国际漫游通信服务商,为客户提供国际流量的软硬件产品及整体解决方案。

据邓晖透露,其实在最初的业务选型上,除了海外流量,还有包括短信、网络电话等等多种通讯业务。但之所以最终确定海外流量,正是因为国际流量市场需求日益增大,未来有巨大的发展前景。

有数据显示,2016年全年国内居民出境人数达到1.22亿人次,预计未来5年,这一数字将达到5亿人次。另外,每年安排多次出境旅游的占比高达50.74%。与此同时,国内的跨境流量市场缺乏统治级产品,资源整合和渠道割据的竞争格局正在形成。

虽然确定了海外流量的核心业务,但如何与海外现有运营商和产品进行竞争?对于这个问题,邓晖直言,YOYO与海外运营商并非竞争,而是合作关系。

目前,市面上已有的无论境外Wi-Fi、本地电话卡、还是国内的海外流量包,从产品层面来说,都或多或少具有自己的局限性。要么价格高昂,要么使用不便,尤其对长期跨国的用户,频繁换卡是一件非常头疼的事情。

而YOYO移动则与海外运营商合作,以B2B的形式直接购买打包的流量。在购买流量之后,YOYO移动将这些流量再制定成各种套餐,最终以终端卡、SDK等不同形式出售给用户。简单来说,他们的核心理念就是:整合流量资源,根据客户需求定制成不同国家、地区、大小等颗粒,通过云端分发给客户。

据邓晖介绍,目前,YOYO移动已推出了四类国际流量产品:成品卡、国际卡、自由卡以及流量资源池。其中,前两种适合个人用户,让用户实现“1卡游全球”;自由卡即可写的“白卡”,适合旅行社、商旅平台等渠道,降低囤货成本。而流量资源池则支持获取不同国家的合作运营商的流量资源,适合开发者客户。

需要强调的是,与To C端的产品不同,在从运营商到最终用户的整个流程中,YOYO移动处在中间的PaaS平台层。所以后台也包括一些对流量的管理操作。这一点对开发者和渠道客户来说非常重要。

实际上,云平台一直就是容联的企业基因。通过云平台打通上下游,构建基于流量的健康生态,也是YOYO移动所肩负的重任。

但据猎云网了解,国内运营商的流量利润空间普遍非常低,YOYO移动的海外流量业务能为公司整体带来多大收益?对此邓晖透露,目前海外流量业务的利润空间相比国内流量要高出不少,业内一些优秀产品,其毛利甚至是国内流量的数倍。所以这么来看,该业务的商业价值在未来确实具有不俗的想象空间。

据邓晖表示,YOYO移动的四大解决方案在今年3月已经上线,目前正在积累客户阶段,用户可以通过YOYO移动官网下载App进行产品购买。

“其实作为全球第二大云通讯运营商,容联云通讯目前在国内已经取得了一定的成绩。但我们依然希望可以在全球市场有所突破。包括出国旅行,包括国内企业出海等等,在近几年的增长都十分迅猛。所以我们希望借助YOYO移动的海外流量业务,真正打开国际市场,让容联能够向国际化快速迈进。”邓晖说。

猎云网了解到,YOYO移动虽然由容联云通讯内部孵化,不过在合作方面,YOYO移动具备足够的开放性,愿意和外部更多的业内企业进行更深层次的业务合作甚至资本合作,实现与行业内企业达成更好的生态结合。

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