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“你买车我砍价”大四男生赚百万

发布时间:2014-07-02 14:41:28

  大学尚未毕业,白手起家的小伙儿就在郑州买了房和车;他“经手”购买了二百余辆豪车,学校老师也通过他买上了路虎;他不到3年就成立了公司,赚到上百万,被周边同学视作是一个神话和传奇……

他叫王波,是郑州大学法学院大四一名学生,“汽车砍价师”是他的另一身份。在他眼里,生活中随处可见的砍价行为,可以当成一门生意去经营。他是这样想的,也是这样做的。

声音:砍价貌似简单,但如何通过唇枪舌剑或其他手段买到物美价廉的商品,就不那么简单了,即使谈不上是一门学问,也可以当成一门生意去经营。

经手第N辆车 老师开的路虎,是他帮忙“砍价”后买的

6月13日中午,郑大校园内驶过一辆路虎越野车。小伙子笑着指了指:“这是一位老师的,他也是通过我买的。”

他记不清楚这是经手购买的第几辆车了。2011年11月起,还是学生的他打出“您买汽车,我来砍价”口号,专门帮人买车砍价,从中抽取一定比例的佣金。如今他已成立了公司,经手购买的豪华汽车超过200辆,“平均每辆能挣5000块钱吧!”

粗略一算,王波已赚到上百万元。今年5月宁夏银川一次车展上,王波和团队以总价104万、低于经销商11万元的价格,成功帮人购买了一辆保时捷卡宴汽车。对此,宁夏当地有媒体曾报道。王波说,除掉展台租金、人员开支等费用后,这次车展没挣到什么钱。但他看重的是团队得到锻炼,生意也拓展到了省外。

声音:又不需要投入资金,砍不下价也没损失,我有什么好怕的?

迈出第1步 网络发现商机,车展上小试身手

1991年出生的王波,老家在宁夏石嘴山市平罗县。2010年考入郑州大学法学院。对汽车颇感兴趣的他,在网络浏览时发现一个现象:全国各地的汽车4S店,关于同一款同配置的汽车,报价均不一样,有的差价高达几万元。王波认为这里孕育着商机。

2011年11月,在第四届郑州国际车展上,刚上大二的王波拿着40块钱制作的、由A4纸打印的小广告,在会场上见人就散发。“你买车,我砍价”,这是王波宣传的主题。

当天有一男子收到广告后,联系王波砍价购买一辆10多万的轿车。在客户谈成的基础上,王波软磨硬泡几个钟头,成功让销售商再次砍掉4000元。王波说,遗憾的是,由于只是口头约定,也没书面协议,客户最终不愿意支付佣金,也没买车。

王波意识到,将目光瞄在购买豪华车的高端客户身上,赚钱可能性才会更大。

声音:对于报出最低价的销售公司,我一般持谨慎态度,因为担心遇上骗子。

挖到第1桶金 “砍掉”43万元,12万佣金只收2万

半个多月后,王波突然接到一陌生电话,对方是郑州一家地产企业员工,说公司老板要买车,看双方能否合作。

激动的王波一口答应下来。第二天,他背着书包前去该企业,见到董事长李某。王波说,李某在车展上收到传单后,顺手放到包内,正好该公司想订购4辆进口越野车,便和他取得了联系。

当天两人从下午2点一直谈到了9点多,此后周末只要有机会,王波都会去拜访该客户。接下来的3个月,王波通过网络、电话四处打探该款汽车价格。其间他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店,为节省费用,他吃住都在快餐店内解决。

2012年2月中旬,在他的牵线下,李某在北京、河北唐山两地,两次提车购买了4辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低43万元。王波说,按之前约定,他可拿到30%的佣金,也就是12万多元。但他坚持只要2万元,“因为我觉得这个朋友值得交往。”

就这样,王波挖到了汽车砍价师生涯当中的第一桶金。此后,每逢有车展,王波就带人参加,发传单、送小广告。去年12月,王波成立一家公司,在郑州国基路上租了办公室。担任法人的他还聘请业务员成立了团队。一方面,继续开展豪华车砍价业务;另一方面,还负责牵线搭桥,帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。

声音:我只是把一些同学打DOTA(注:一种网络游戏)的时间,用在了生意上,不影响学习的。

回首这1路 砍价需软磨硬泡,无门路就用“笨方法”

凭什么你去提车,拿到的价格就比顾客低?一开始,有很多人对此持怀疑态度。

在王波看来,买车跟买一件衣服没有区别,谁都可以去砍价,只不过每个人砍价水平不一样而已。在他做砍价师的初期,他会找遍能去的汽车销售店,到处比较,砍价时更是“分毫必争,一分钱也争”,软磨硬泡。没有门路时,只能采取“笨方法”。

此后,他慢慢接触到一些品牌4S店销售经理,积攒了一些人脉关系,当客户购买时,他会直接找销售经理或更高领导去谈,因为这些人的降价权限更大,通常会给出较低价格。

王波说,如今汽车行业竞争激烈,汽车厂家给4S店制定的都有销售任务。重压之下,一些4S店会薄利多销部分让利,而他手中的客户资源,可以给4S店带来更大销量。

如今,王波已在郑州文化路上购置一处房产,下一步还打算购新车代替现在的二手车。王波说,这些年,他做生意没有给家中要过一分钱,相反还给过家里不少支持。

师生眼中的他,是一个传奇

“在我们年级,王波就是一个神话、一个传奇。”法学院2010年级团总支部书记侯彦娜,如此形容老同学。

侯彦娜说,一开始感觉王波不太喜欢上课,“挺不务正业”。平时给王波打电话时,他永远都说自己在忙。后来得知王波在忙着创业时,她和同学特别惊奇。她认为王波“豪爽、大气,人缘特别好,非常有个性”。

舍友乔丙全则说,曾在校内开奔驰兜风的王波绝对是“风云人物”,“做事有魄力,敢拼敢闯”——这是他对王波的评价。

在王波大学辅导员老师陶红说,王波虽然成绩并不突出,但并不会影响毕业。他白手起家,不等不靠,在创业方面堪称是其他学生的学习楷模。

客户眼中的他,“有胆识、成熟”

王波的郑州客户某地产企业董事长李某。他认为王波作为一名大学生,显示了跟自己年龄不相称的成熟。“就冲他跟我们50多岁的人能玩到一起,这一点就很不简单。”李某对王波的评价是,“有胆识,但还需要历练。”

毕业后在生意方面有无新的打算?对此,王波表示,他会继续开展目前的汽车砍价生意。下一步,将会考虑投资超市零售业务。

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