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撒谎,是创业者最不该做的傻事

发布时间:2017-04-27 19:00:01

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猎云网注:本文作者是松禾远望基金的合伙人田鸿飞,文章中他讲述了自己亲身经历的故事,并且聊了聊为什么创业者一定不要撒谎?本文转自浩哥说(微信:haogetalks)。

上个月我看了一个非常好的项目,很多机构在抢着跟进,项目已拿了2个投资意向书(TS)。这个创业公司的CEO,跟我聊了以后,发现我们有很多共同的朋友,大家对很多事情的判断和观念也很相同。

我赶快推掉了所有会议,集中精力在公司写投资报告(我的个人习惯,这是一个理清头脑和思路的方法)。然后与其他合伙人沟通取得共识,一起快速推进这个项目。然后项目就进入了实质性谈判阶段。

这时这家创业公司的CEO给我打电话,说鸿飞哥,我的天使投资人给我打了电话,非常认可你,所以我给你最好的offer,这个offer从来没给过其他投资人。我就问,你怎么不接受那两家的TS,如果他们价格更好的话。他说,那两家有一些对赌条款所以不愿接受。

我一想,这正我们的竞争优势啊。虽然我们是人民币基金,但从来不做对赌和回购。从我签字投资合同,我就决心能承受投资不成功的风险。我就很开心地答应和对方进入TS的关键条款谈判环节。

结果后来我发现,他给其他投资人的offer和我的一模一样。再加上谈判过程中,这个公司的其他合作伙伴向我抱怨,这家公司常有违背承诺的行为。这些事情汇总到一起,我就下定决心不投了。

其实这个案子非常可惜,从公司状况和估值角度都是一个不错的公司。从沉没成本的角度,花了很多精力研究的事儿最后放弃也有些难。但如果两个人之间不能信任,能否结婚呢?

这就是我想强调的,为什么创业者一定不要撒谎。冯仑经常把所有事儿归在男女关系上,我也经常将投资和结婚做比较。结婚的必要和不充分条件是信任和价值观相同,这和做投资一样。从某种程度上来讲,如果选择错了,投资关系是比婚姻关系更复杂更难解脱的关系。

因为离婚可以双方平分财产,一旦达成投资合同,除非创业者违法犯罪,投资人是在任何情况下不能拿回投资的。投资人和创业者只能在退出的时候才能分手,大家都知道退出是不受人为控制的,企业要上市或者清算才行。因此,做投资决定和拿谁的投资一定要慎重,否则比闪婚的代价更高。

自从做了投资以后,遇到过很多奇葩的事情,让我更加意识到诚实对于一个投资人和创业者的重要性。

比如有的创业者坐到我面前说,我是某个公司的创始人,结果那个公司以前就是我朋友的公司,我看着他们从2个人做到50人的规模,这个人我却从未见过;有人声称是某公司高管,我一个电话打给那个公司的CEO,人家说他只做了不到一年就被开除了,职位也不是高管;还有一次去一个深圳公司调研,看代码库,结果全是竞争对手的代码,我和合伙人程浩都是技术出身,这瞒不了我们。

创业者可以期望骗过一些投资人,但更多投资人是骗不过的。现在很多投资人开始聘用数据分析师,负责做数据尽调。所以,靠欺骗进入的婚姻关系无法长久。大家也千万不要有侥幸心理,觉得自己能蒙混的挺好。拿我这个道行并不深的投资人来说,对于5年工作经验以上的创业者,基本一半以上我都能找到他们原来公司的人,去做背景调查,没有诚信肯定不会去投。当然,如果创业者的想法就是骗投资,拿到投资分钱跑路,那是另外的故事。

总之,投资关系是一个持续的关系,我不认为任何不诚实的行为可以掩藏很久。我认为如果一开始大家就把相对不好的一面,展露给对方,对方愿意接受,以后反而会越发展越好,更容易形成成熟、稳定和持续的伙伴关系。

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