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从线下社交打造垂直的街头文化平台,BeFire要服务中国5400万“城镇青年”

发布时间:2017-04-27 14:30:01

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【猎云网(微信:ilieyun)上海】4月27日报道(文/木木三)

80后90后这代人不仅是劳动市场的生产主力军,也是消费的核心人群,他们消费理念的变化正主导着当下声势浩大的消费升级。

中国的城镇化进程从未停止,一波又一波的年轻人正涌入消费的洪流中,随着这群消费者主体个人意识的觉醒,之前不被主流社会所接纳的亚文化,开始走近市场和资本。

街头文化可以算得上亚文化成员中的“老前辈”,中国的街头文化是外国青年文化的舶来品,入华后逐渐水土相符。当人与人联通的成本极低的时候,人的社交关系网络开始发散,人们陷入到庞大的人际关系网中,需要标签化的记住彼此。街头文化强烈的个性属性,或许是80后90后在消费升级环境下追求自我解放的一种尝试。

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“国内的街头文化爱好者在兴趣点上是极其发散的,不像国外的发烧友们醉心一门学问”BeFire创始人尹航介绍,选择做街头文化服务的时候,垂直类的社区首先就被排除了,这种跨界多元的特征用垂直细分的做法搭建平台,实在无法聚合大量人。

尽管我们一直在说人性解放,但社会对亚文化的认知与接受程度并没有数据反映出来的好,相对于发烧友在文化层面的认同和深度参与,街头文化潜在爱好者的消费力更加旺盛,这块的市场规模非常庞大。

作为垂直于街头文化服务的去中介化的信息撮合平台,BeFire从线下场景社交中,聚拢滑板、跑酷、摇滚乐等活动参与者,提供基于工具型APP的线上交友和活动体验通道,允许小B(乐队等街头文化组织和团体)发布活动信息,包括自己的广告内容,用户在BeFire平台上基于兴趣爱好引发的社交联系,最终还会回到街头文化倚重的线下体验型的场景中。

连接街头文化的从业者和街头文化爱好者,beFire不希望这个群体都是独行侠,亚文化融入主流社会也需要亚文化的拥簇者主动拥抱社会。在KOL云集的平台上,街头文化从单一的兴趣爱好活动,会逐渐演变成以文化为内核的具有相同调性的一群人的新型情感活动平台,当然商业化的行为不可避免,但从业者与爱好者要产生超越文化的融合也必须得在商业化的基础上。

KOL还要扮演内容的生产者、资讯的传播者,由BeFire自制的原创视频《街头先锋人物志》,全网播放量达到2亿次,后续在内容上会推出脱口秀、网络综艺等,重点围绕KOL资源在文化IP上进行深挖。这些KOL在服务用户的同时,也在享受BeFire品牌和平台能力所造就的孵化效应,这跟网红的孵化有些类似,当BeFire在内容上越走越远,平台流量大起来后,C端必然会反哺小B。

在符合C端用户调性的情况下,BeFire根据B端需求,形成由B端买单,为C端提供增值服务的商业模式。具体的盈利渠道包括内容端(人物与品牌曝光)、平台广告、交易抽成、票务分销、街头文化周边电商、衍生品拍卖。但目前盈利重心放在B端身上,针对C端用户的电商还在Demo中。

线上流量越来越贵的情况下,BeFire选择从现场社交中吸引用户的做法的确是明智之举,但用户时间碎片化后,活动和社交的线下获客也难保万无一失,因而BeFire从B端活动发布和内容端的引流也同步进行中,目前用户的转化率达到40%。

现阶段,BeFire的APP注册用户数超过4000, 月留存率达20%,合作的kol暂有100家,平台月流水维持在2万左右。

在做BeFire的时候,尹航曾见过一互联网大佬,对方看好街头文化和同性市场,因而尹航和团队致力要成为街头文化中类似二次元文化的A、B站样的存在。目前,BeFire正在寻求百万级别的天使融资,主要用于市场推广。

 

产品:BeFire
公司:北京锋火科技有限公司
微信:FENGHUOAPP

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