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上线不到一年,月流水300万,Tmoji想把喝水培养出仪式感

发布时间:2017-04-27 11:00:02

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【猎云网(微信:ilieyun)武汉】4月27日报道(文/曹梦晖)

以前提到饮料,消费者首先想到的就是汽水,也就是各式各样的碳酸饮料。但随着消费观念和消费习惯的改变,人们越来越重视健康饮食的理念,这就为饮料行业的发展带来了新思路。饮料市场已经由过去一瓶汽水打天下,发展到了现在的碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、蛋白饮料等各品类共存的局面,有知识、注重健康、追求品质生活的一代人开始寻求健康、天然的食品。

2016年7月成立的Tmoji,目前推出的首款产品是一款主打草本健康的创意产品,针对人的不同体质调制配方,具有不同功能的无添加草本饮料,根据季节推出不同的限定配方。

Tmoji组建了一个包括广州中医药大学教授、北京大学营养学教授等专家的团队,以《黄帝内经》中的五行学说为基础,对传统广式饮品进行配方改良,并标准化选材和加工流程。Tmoji创始人刘喆表示,希望通过科学化管理,严格把控原材料来源,对整个加工过程中温度、加工方式的统一性和规范化管理以及整个包装方式的升级,为大家带来一个口味稳定又能带来健康的产品。

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Tmoji选择源自原产地的草本材料,采用控温熬煮和铝瓶高温罐装技术,在没有任何添加剂的情况下,含有雪梨等鲜货的SKU保质期为常温3个月,以桂圆干、罗汉果等干货为原料的SKU保质期可以达到六至七个月。从原料、生产到包装的全部过程都选择使用国产,坚持中国制造。

在产品方面,Tmoji已经开发了超过10个SKU,目前线上商城在售的百合莲子薏米水和五一之后即将上线的马蹄茅根竹蔗水、黑糖红枣桂圆茶,都是在Tmoji推出不到一年的时间里受到用户欢迎的口味,具有一定的普适性,比较温和,受众不区分性别和区域。在六月份将会出五、六个SKU,预计于年底推出一批新品,之前生产过的比较成熟的SKU也都会上线。同时专家团队也在研发健康的草本零食,使用大众不太熟悉的、无添加低热量口感上佳的原材料制作。

Tmoji的每一款SKU都有一个详细的身份卡片,介绍产品的原材料和对应的方案,用户可以根据自己的显性情况,例如水肿、上火、长痘、呼吸道有问题等等,有针对性地购买和使用。对于显性特征不明显的用户,可以在公众号参加个人体质测试,该项目目前在升级测试阶段。完成之后,用户可以通过回答问题更科学地导出体质测试的结果,公众号也有人工解答用户对于体质方面的问题,为用户提出更合理的建议和方案。

在推广方面,Tmoji在线上与线下一同发力。线上方面,已经开通了有赞商城、淘宝、百度外卖等线上渠道进行售卖,与回家吃饭、Enjoy等大的流量平台合作推广。线下方面主要是品牌合作与城市类市集,例如与用户群像类似的美妆品牌贝玲妃跨界合作,推出线下联名款,进行特殊的捆绑包装售卖。五月份会陆续从华北开始入驻华联旗下的BHG、华润旗下的blt精品超市、以7-11为代表的便利店等等,让用户有更方便的选择。

为了打破大众对于草本饮料只适合老年人喝或者都是中药的刻板印象,Tmoji从起名到设计都倾向于年轻化。推出了一只名叫MOJI的小兔子作为品牌icon,在公众号上推送关于MOJI的六格、八格漫画,通过人物人格的深化拉近与用户的距离,让用户觉得Tmoji是一个有温度的品牌。

目前草本饮料是一个比较新的品类,用户接受需要一定的时间,Tmoji目前主要使用外观、设计、颜值、口味来争取覆盖到更多的人群。后期更希望的是营造出饮用草本饮料的仪式感,培养长期饮用的用户习惯。

Tmoji的客户群体70%是女性,其中一部分是25岁以上的具有一定消费能力的女性,另一部分是40岁以上的妈妈级群体。占30%的男性用户主要为程序员、银行职员、金融从业人员等,虽然占比少,但品牌忠诚度高,一旦选定某个SKU会一直复购。公众号、服务号的粉丝数量在30万左右,体验过、产生过消费行为的约有10万人,3月份的月流水达到300万,复购率70%。

团队方面,创始合伙人兼CEO刘喆为波士顿大学国际关系和经济双学士,北京大学社会企业管理硕士,曾任时尚芭莎公关关系主管;创始合伙人兼CMO为北京服装学院时尚传媒系学士,是一位连续创业者。

据悉,Tmoji在年后完成了千万pre-A轮融资,投资方为险峰长青。目前正在寻找新一轮融资,资金将用于产品研发和推广。

 

项目:Tmoji
公司:萌茶茶(北京)科技有限公司
公众号:Tmoooji

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