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东方富海合伙人周绍军:投资让我兴奋,未来使人敬畏

发布时间:2017-04-27 10:30:01

屏幕快照 2017-04-27 上午10.24.58

【猎云网(微信号:ilieyun)北京】4月27日报道(文/竹子)

“硬着头皮撑下来,就坚持晨跑一年”——这是2015年底周绍军给自己定下的目标。

一年多后,“硬撑”却变成了“不跑就不舒服”。周绍军说,这种“自我把控的感觉非常好”。

从最初为了改变瘦弱的体型而健身,到坚持一年多晨跑,在周绍军看来,人是应该给自己设立些挑战的,而能不能坚持则取决于对自己的要求。

周绍军性格里的这份执着也从生活延续到了工作中。

从深创投到东方富海,周绍军在投资圈扎根十多年,随着行业的起起伏伏,有的机构不复存在,有的同行下海创业,周绍军从VC转型VC+PE再回归到现在的早期投资,顺势而变却也坚持留在投资圈。

东方富海现管理基金规模为130亿元,投资了近300个项目,上市、并购等退出项目约60多个。

回归早期投资,是兴趣使然,同时由于经历行业变化而沉淀出来的经验,让周绍军在人的把握上形成了自己的一套逻辑。目前,周绍军在东方富海担任合伙人,负责管理东方富海旗下专注投资于早期企业的富海深湾基金,主要关注科技创新、企业服务、消费升级和泛文娱领域,投资了一批如LIVALL、速腾聚创、美家帮、快金数据、云汉芯城、好色派沙拉等行业知名企业。

作为一个文科生,周绍军爱好诗和远方,认为日常生活中自己更偏感性。由于身处科技前沿,周绍军对未来更多怀有一种敬畏之心,在他看来,电影《终结者》里天网控制所有人类的情节或许会在未来发生。

多种性格的糅合,在周绍军身上营造出矛盾而和谐的气息:悲观又积极,理智也善感。在聊天中,周绍军通过故事+论述,展现了一个多方位的人物形象。作为一个投资人、一位经验者、一个挑战家,周绍军分别是怎样的呢?


 

作为投资人:偏好AI和泛娱乐领域

做回早期投资,是兴趣使然,投资未来的感觉让周绍军感到兴奋。

作为基金管理者,对领域的涉猎需要更加广泛,但周绍军本人更偏好技术和文娱类的项目。

“每个阶段,投资界提出的概念我们都会关注,但是投不投,怎么投,是另一回事。”

AI是技术领域中尤为关注的一个方向,周绍军表示,不会投资泛人工智能,而是投技术与场景结合的垂直类AI,比如金融、医疗、法律等领域,在相应的场景中去寻找技术。

在这样的逻辑下,周绍军投资了一家做现有无线带宽下提供高质量VR传输和交互的技术公司。现在的行业解决办法是遛狗式:Oculus/HTC Vive带有连线的方案;移动但低质量如GearVR,Daydream等。这家公司在无线带宽下提供高质量VR传输和交互——渲染在云,交互在端,真正解决无线VR的传输带宽和低延时交互问题。公司目前有视觉智能,后续将可以根据每个人用VR的习惯做预测。

在周绍军看来,现在还处于弱人工智能时代,人工智能发展成熟还需要四大条件:大量智能设备作为信息输入,如手机、电脑等;大量数据能够互通互联,供分析、对比、参考使用;云计算能力再大幅度提高;深度学习和算法的发展。

在看好技术的同时,新一代的崛起也引起了周绍军注意。年轻群体在娱乐消费和生活方式上呈现出的新需求,使得泛娱乐领域产生了大量投资机会。

“现在娱乐已经碎片化,人们会在不同的场景进行娱乐,我们寻求的是那些让新一代人喜欢的方式。”

例如周绍军投资的“不要音乐”,通过制作校园音乐类短视频,帮助校园素人实现音乐梦想。把流量入口聚焦在校园,利用碎片化时间,积累年轻的校园用户。在获得东方富海等的天使投资后,半年时间内又获得了峰瑞资本、金浦基金领投,东方富海和新浪微博基金跟投的1400万Pre-A轮融资。

投资的另一个项目“名人朋友圈”则更接近未成年群体的社交需求,用户可以选择任意一个名人用他的语气、特点来表演、来社交,比如一度很火的甄嬛体。并且可以随时切换身份,扮演多重性格,满足用户在虚拟世界里的真实场景再现。

“这样的聊天方式我不是特别懂,但它确实受到新一代人的喜欢。”

据周绍军透露,名人朋友圈的用户中大部分为初高中生,其中约90%是女生。现在用户数已从投资时的50万增至150万,并且用户每天停留时长为2小时,“这个数字让我们很惊讶”。

去年10月,小鹿乱撞获得了东方富海1000万Pre-A轮融资。借由资本的助推,小鹿乱撞今年将推出包括《fighting!辣子鸡》、《当红辣子鸡》第二季以及《约饭辣子鸡》在内的三档综艺,主题都与商业与创业有关。通过内容制作获得包括创业者、投资人、广告商以及媒体等资源。

这三个项目,作为东方富海文娱类投资的代表,在最重要的变现路上都有了自己的摸索,现在均是挣钱而非烧钱阶段。这也给了周绍军很大的鼓舞,决心加大在文娱类方向的押注。

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作为经验者:形成识人逻辑,与创业者不得不说的故事

虽然学的是文科,但周绍军很喜欢看数据,基金内建了一个数据库,把创业者的年龄、星座、婚姻状态等数据都统计进去。尽管样本有限,早期只投了30多位创始人,但周绍军还是发现了一个小规律,成功率相对较高的创始人多出生于80-88年。对此他解释为80年代如今正是年富力强的时候,各方面都相对成熟。

通过多年的历练,也栽过一些坑,周绍军摸索出了自己偏好的创始人类型。

“我十年前喜欢投一个团队,希望创业团队之间优势互补。后来发现这个选择逻辑并不理想,在公司发展遇到问题时解决问题效率低下,没人愿意作出更多的承担。现在我只投资有绝对核心创始人的公司,我只和他对话。

在他看来,最理想的创始人需要具备三种能力:

1.沟通能力。传达的信息人人都能听懂,同时也能通过沟通影响别人。

2.学习能力。尤其是技术类创始人,从技术人员转型管理人员,是否能快速习得应有技能。

3.执行力。有了想法要能快速落地,同时面对变化可以及时进行调整。

“从我的职业生涯来看,这三点能力都具备的话,成功概率会非常高。”

事实上,满足这三点要求的人并不多,即便遇到也可能因为其他原因而错过。最初滴滴切入网约车市场时,智能手机的市场普及程度还不高,很多司机连应用都不会装,大众也因此怀疑此事是否可行。周绍军坦言自己也不例外,在当时忽略了人们的学习能力。

早期投资即投人,基本上是投资圈的共识。周绍军讲述了几个自己印象深刻的创始人的故事:

爱牙创始人金熠:金熠家里做牙科生意,条件不错,但他不想依靠家庭,选择自己独立出来,做牙科相关的事情,创办了爱牙。他的性格很干脆,做事不拖拉。去年下半年融资环境不太好,公司有近两百人,我怕现金流有问题,想去公司提醒下。结果到了公司之后他告诉我他对市场的观察,对现金流的看法,现在团队收缩了三分之二,后续融资情况是怎样的,自己准备把房子抵押了再赌一把。思路非常清昕,一副all in的态度,我听了很受触动。

速腾聚创邱纯鑫:这个项目在最初的第一年挺黑暗的,见了很多客户,虽然产品定期迭代,但没有客户能给明确的答复。那段时间大家开会开着开着就没话讲了,不知道方向在哪里。后来无人驾驶引起行业关注后,团队方向一下就明确了,估值飙升很快。这个创始人给我留下的印象很深,虽然博士学历,技术出身,但有着潮汕人天生的生意头脑,感觉完全不像理科男,沟通交流轻松,和其他投资人沟通也非常好。

周绍军透露,去年团队看了1100多个项目,和其中200多个项目有过深度交流,最后投了17个。即便是这样的一个比率,周绍军依然觉得还会存在失败。

“很有意思,我觉得自己是个感性的人,我的很多投资人创始人都说我非常理性。”

做投资,理性必不可少,而周绍军所指的这份感性,则是体现在对人的选择上,体现在“如果一个创业者很努力但失败了你还愿不愿意再投他”。


 

作为思考家:跳出舒适区,对未来越来越敬畏

人总该有些追求,摆脱舒服的环境,给自己一点挑战。

2015年,热爱健身的周绍军给自己定下晨跑的目标。“硬着头皮撑下来,就跑一年”,当时周绍军如此想到。

自律给人自由。晨跑后周绍军对此深以为然,晨跑带来的良好体验和自我把控感,让周绍军在一年后,将晨跑的习惯延续了下来。

这种自我把控感,对于投资而言,也是必不可少的。作为投资早期的基金,周绍军坦言一些偏后期的项目非常吸引人,也更容易退出。但这个时候还是要学会拒绝。

“我觉得投资人到了一定阶段,感性是对人的判断,理性是对自己自律的要求。”

每一年,周绍军都会定下一个挑战。而今年,他给自己的挑战是在富海深湾(东方富海旗下的一支专注早期的基金,主要关注高科技、企业服务、消费升级和泛娱乐方向)成立的第五年,做到“三个一”:有一家上市公司;有一家估值过百倍的公司;有一家投资回报超过百倍的公司。

谈到工作充满干劲和野心的周绍军,在谈到未来时却有所不同。这时候周绍军作为文科生天马行空的一面就出来了。

周绍军曾经和8岁的儿子讨论人类起源的问题,周绍军认为人类并不是地球原生物种,是从外星球来的,而儿子认为人类是外星的物种和地球原生物种交配出现的,周绍军认为这个思考角度比自己的观点更有可能性。

这一探讨,和周绍军爱看电影不无关系。除了最爱的变形金刚,业余时间周绍军看了很多美国科幻片。《终结者》中天网(Skenet)最终统治所有人类的情节,他认为并非无稽之谈。身处投资行业,会比别人更早的看到技术趋势,这让周绍军越来越有敬畏的感觉。在谈到未来的世界时,周绍军有些忧心忡忡。

“人是时空的产物。我现在做的事情可能是对的,但未来几十年甚至100年产生的影响真的不好说。”

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