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主打“IP+胶囊单品”,胶囊时尚能否成为下一个LuLuLemon?

发布时间:2017-04-26 10:00:01

胶囊时尚

【猎云网(微信号:ilieyun)深圳】4月26日报道(文/钟钟)

2016年7月29日午间,韩都衣舍官方微博发布信息称,已正式获得新三板上市挂牌函,成为国内互联网服饰第一股;同年,旗下拥有张大奕、管阿姨等网红的如涵电商“借壳”克里爱登陆新三板,快时尚服饰品牌已然拥有头部企业。

再来看这么一组数据:90日内,运动服饰品牌耐克的微信指数实时显示为1,672,180(Nike为963,056),阿迪达斯的微信指数实时显示为755,872(Adidas为853,572);快时尚品牌Zara的微信指数实时显示为326,365,H&M的微信指数实时显示为215,507。

从微信指数来看,运动时尚服饰品牌的关注度远高于快时尚服饰品牌,而事实上,百度指数也呈现出了同样的结论。2017年Q1财报中,耐克营收90.6亿美金,H&M销售额为60.2亿美元。除了关注度,运动时尚服饰品牌的营收还要高于快时尚服饰品牌。

freejoy

国内已有头部快时尚服饰品牌,却迟迟不见运动时尚服饰产生头部品牌,这是一个机会。2016年,结合“时尚+健身”的运动时尚服饰品牌“胶囊时尚(Capsule Fashion)”诞生。

常接触时尚圈的人会了解到“胶囊系列(Capsule Collection)”:有新鲜感,有设计感的“限量”产品。胶囊时尚希望打造的就是这样一系列的产品,这也是胶囊时尚名字的来源,他们要做这种小而强大的产品,每期推送一组,维持品牌新鲜度。

16年 11 月,胶囊时尚推出了第一个系列单品—— FreeJoy 瑜伽牛仔裤。由ISKO (全球第一大牛仔面料商)提供“Blue Skin”面料:轻薄、贴肤及 360 度可延展(普通面料只能横向和纵向延展)。据悉,胶囊时尚与ISKO达成协议,是唯一一家使用“Blue Skin”面料的企业,以此保证产品的独特性。目前,胶囊时尚主要聚焦于牛仔品类,未来还将结合科技,户外场景等进行更多延伸,且每个细分市场都会产生自有品牌。

16年8月,胶囊时尚完成峰瑞资本 450 万天使轮投资,获得投资的原因,创始人闫军将其概括为2点,分别是:赛道品类的吻合、自身供应链资源的沉淀及经验优势。

据悉,闫军曾任职奥美广告、灵智精实整合传播集团客户群总监及七匹狼副总经理,跨界服装、时尚、广告传媒等多元行业,擅长整合资源与品牌建设。

除了曾经积累的资源经验外,国内流量入口的成熟也是胶囊时尚的一个助力点。闫军表示,这些流量已经有了精确细分的人群,他们现阶段需要一些好的故事,好的产品去实现变现,这点胶囊时尚可以与其互补,他们也将签约更多的流量IP,帮助这些有特色的达人、网红,助其变现,形成自己的粉丝圈。

freejoyXyoga

未来趋向个性化消费,而个性化消费对新锐设计师的设计也将产生更大的偏好。用好的设计师去满足个性化需求,这是闫军创立时尚胶囊的初衷。

在摸索中,胶囊时尚产生了这样一种商业模式:结合创始人优势,引领设计师聚焦于有商业发展潜力的市场上,同时利用内容营销及渠道资源完成品牌发展。

为了更好的获客,胶囊时尚除了与健身达人、网红合作这种IP运营模式外,还将与健身类App、教练、线下渠道合作。在接下来的1年时间里,闫军表示,团队将着重包装其签约的十多个IP,进行内容化运营,并与更多线下场景店面建立合作。盈利方面,猎云网了解到,从16年11月份上线至今,FreeJoy 的销量在1000条左右,营收为30多万。

实际上,国外已有相似产品:LuLuLemon,这个过去10年号称翻了30倍股价的瑜伽运动服饰品牌,如今市值近百亿,这么一对比,胶囊时尚还有很大的想象空间。

 

项目:胶囊时尚
公司:胶囊时尚网络科技有限公司
网址:http://www.capsuleonline.cn

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