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腾讯为什么入局共享充电宝?

发布时间:2017-04-25 18:30:01

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猎云网注:尽管共享单车才刚刚被大众接受,市场仍在大混战。但人们已在寻找下一个共享模式,猜测下一个被共享的是什么东西。然而估计没有多少人能想到,平时低调不起眼的充电宝,这次走在了资本和舆论的最前沿。本文是路边社(公众号:lubianshe2013)向猎云网投稿,以下为全文:

过去半个月发生了什么?

3月31日,来自北京的小电科技宣布获得由金沙江创投和王刚领投,德同资本、招银国际、盈动资本跟投的数千万元天使轮融资。

同一天,来自深圳的街电科技宣布获得IDG资本、欣旺达领投,联新资本等跟投的A轮融资。

4月5日,同样来自深圳的来电科技宣布获得由SIG、红点中国领投,九合创投、飞毛腿跟投的2000万美元融资。

4月10日,巨头腾讯入局。仅仅在3月31日才宣布天使轮融资消息的小电科技,在4月10日再次宣布获得近亿元人民币Pre-A轮融资,由腾讯、元璟资本领投,鼎晖、道生投资联合投资,而10天前才宣布的天使轮的一众投资方王刚、金沙江、德同资本、盈动资本跟投。

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这一波共享充电宝资本热潮来得太快就像龙卷风。许多人还来不及理解什么是共享充电宝,整个市场就已经被放在了聚光灯下,人们质疑的眼光来回扫视,“资本催生的庞氏骗局”的声音络绎不绝。

共享充电宝的两种模式

其实说是共享充电宝,我更愿意称其为“充电宝租赁”,跟共享单车的模式类似,它做的不是存量市场,而是增量市场。

简单来说,共享充电宝就是让你在商场或超市中以一定的价格租借到充电宝,满足用户出门在外手机没电的痛点。

共享充电宝有两种模式,一种比较常见的是在商场或超市提供装有充电宝的机柜,提供一定的押金,就可以从机柜中租到一个充电宝。一般按时间收费,前半个小时或一个小时免费,之后一个小时收费一元。

这种模式以来电科技、街电科技为代表。这种模式的优点是场所不受限,可以拿着充电宝随意移动。

另一种则以10天内连续两次公布融资消息的小电科技为代表,小电科技不布设机柜,而是与餐饮店、咖啡厅、KTV等场所合作布置桌面型固定充电宝,无需押金,但位置固定,只能在提供充电宝的位置进行充电。

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尽管许多人质疑共享充电宝是资本催生的泡沫,但这么多资本抢着进来总有一定的投资逻辑。事实上,线下生意一般有其粗略可算的数据。

来电科技创始人袁炳松曾在采访中表示,目前每天充电宝的流转率在0.7~0.8次,每次租借时长 3 到4个小时,一个充电宝每天收入4元多。那按一个充电宝百元以下硬件成本,不到25天的时间内便可收回成本。这个时间可以说是相当快了。

而在耗损方面,由于需要交纳100元押金,这个资金本就比一个充电宝的硬件成本还要高,来电科技并不担心用户取走不还的问题。

另外,来电科技还有一种增收的方式,那就是卖线。因为只有你在因为手机没电而焦躁的情况下才回去租借充电宝,当发现只给充电宝而充电线要购买的时候,你可能不得不无奈得购买一根数据线。

据来电科技官方披露的数据,2014年成立的来电科技,截至目前已经入驻 80 多个城市,铺设 1600+台机柜,目前平均每天租借 2 万多次,2016年下半年已实现盈亏平衡。

与用户习惯做斗争

了解两种模式差异之后,就很容易理解腾讯为何会这么早就入局投资小电科技。不过现在我先说说来电科技的可移动充电宝的模式。

商场内机柜租借可移动充电宝的需求是有的,但很讲究用户场景。

这里需要满足的条件是,没有可替代的服务,以及用户没有携带充电宝且同伴也没有携带充电宝,且手机即将没电并由于工作或联系的原因害怕手机没电。

这是满足多重用户心理需求下的场景。事实上租借需求还跟价格直接相关,有个朋友试用租借充电宝,发现没有给充电线,要花10块钱买线 – 还有30%电量的他直接把充电宝塞了回去。

另外,随身带包的人一般都带充电宝。可以粗略回想统计一下,商场内随身带包的人和不带包的人的比例。毕竟如今充电宝大都做得非常轻薄,带一个充电宝并不是很艰难的选择,而且大多外观还挺有意思,能彰显个性。

最后,携带充电宝是安全感问题,且不说现在仍未有足够的铺设范围,自己带一个充电宝有种走遍天下都不怕的安全感,颇难替代。何况上面说了,现在带一个充电宝并不费多少事。

所以,机柜式可移动充电宝的租赁未来可以有多大的空间和体量,是比较让人存疑的。

不能移动的,反而更有想象力?

是的,不能移动的,反而更有想象力。

为什么?这又要从用户使用场景和用户心理说起。

以腾讯投资的小电科技为例,把充电宝固定到餐饮店或其他店铺内,尤其是固定到每一张桌子上。

用户吃饭或喝咖啡,看到桌子上就充电插口,伸手就可连接上。只要支付1块钱,就可在吃饭的时候顺便充充电。

这时候就很随意了,用户的手机可能还剩下50%到70%的电,但是用户看着那段已消耗的空电量条就是不爽啊。这时候趁吃饭的时间,付1块钱,就在桌面充电,不用押金,不用买线,扫个码立马开充。

你充不充?

假设,如果所有的餐厅都铺上了这种桌面充电设备。那对于上班族来说,平时在家里或公司都可随时充电,现在中午晚上出门吃个饭都能充电了。

那可能真的会改变用户携带充电宝这个行为。

这种小额的高频的没有心理负担的支付行为,是培养移动支付习惯非常有效的场景。所以腾讯这么早就入场布局。因为小电科技必然是类新美大一样的超重线下推广运营为基础,把充电桩尽可能地铺设到一切的餐饮店的每一张桌子上。

而且要快。不像团购或外卖,一家店可以接入两三家外卖没问题,一起做。但如果一家店在桌面上放置了我的充电桩,怎么还摆得下你的?

所以你能想象小电科技为何连续短短10天之内公布两轮巨额的天使轮和Pre-A轮。因为拼的就是速度,这种模式做的就是基础设施,小电科技需要庞大的资金进行线下地推,还需要设备购买安装。

而对腾讯来说,覆盖足够广店铺之后,里面的支付甚至捎带推广小程序 – 使用频次相当可观,而且可能是排他的哦。

这种模式对技术进步的兼容度更大。对我说的是无线充电。如果无线充电成熟且相互兼容,可以装到每一个桌子里,手机放在桌面就能充电,那就很有意思了。

重视线下流量还可能催生新模式

共享新模式继续改造我们的日常生活。

其实无论共享单车、便利店、零食柜,乃至如今的共享充电宝,都是在线上流量价格变贵之后,注意力回到线下后的结果。

共享单车或共享充电宝,本身他们根本无需做任何线上推广,产品往线下一放就自己给自己引流。

而小电科技这种模式,如果铺设了足够的店铺,每张桌子都有充电设备,这里自身的广告资源和覆盖人群极其庞大,充满想象力。

从这个角度看,线下仍然有其可供挖掘的庞大想象空间。相比线上流量控制在少数巨头手中且易于以程序去分析行为加以利用,线下流量仍是无序和有待发掘的状态。

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